Ведущий разработчик решений и сервисов для эффективных кросс-продаж для розничных федеральных компаний - банков, страховых компаний, операторов сотовой связи и других.
Создаем программы под любой запрос партнера - разные целевые аудитории, каналы продаж, разные цели партнера. Эта идея легла в основу IT-разработок компании, благодаря чему с 2022 года являемся резидентом инновационного центра Сколково.
Руководитель управления - новая вакансия, которая объединит под собой 2-в дальнейшем 3 ключевых «новых» направления бизнеса ( возможно добавление / замена):
Казахстан: банкострахование + авто (работа ведется с 2023 года)
маркетплейсы РФ (работа ведется с 2024 года)
ЗАДАЧИ НА 2025 ГОД:
команда под руководством РУ должна заключить договоры о сотрудничестве с 15 партнерами из целевого списка (есть много наработок, теплых контактов и идущих переговоров)
выполнение годового KPI по гросс-марже
ЗАДАЧИ НА ИСПЫТАТЕЛЬНЫЙ СРОК:
договоренность команды о 5 запусках
освоить общую специфику продуктов компании и сервисов
освоить расчет экономики продуктов
предложение идей для новых услуг, которые могла бы делать компания
настроить отношения с командой
ОЖИДАНИЯ ОТ РУКОВОДИТЕЛЯ:
умение и желание развивать бизнес даже в условиях падения рынка (например, рост ключевой ставки, снижение выдач кредитов физ.лицам, повышение утиль сбора, падение спроса на авто, «сырость» рынка Казахстана по сервисным продуктам)
готовность преодолевать аффилированность конкурентов с ключевыми игроками рынка – когда партнер уже много лет работает с конкретной сервисной компанией, и их связывают как просто давняя дружба, так и так и наличие юридической аффилированности (компании одной группы). Для нас – это не аргумент, чтобы не пытаться заполучить этого партнера.
умение управлять гросс-маржой своего блока – соблюдение баланса между расходами и доходами, поиск способов оптимизировать расходы.
ЧТО ВАЖНО:
быть уравновешенным, справедливым руководителем
умение привлекать «в холодную» и вести соответствующие переговоры
самостоятельность в решении повседневных задач блока
умение выстраивать с партнером доверительные отношения
проактивность – постоянный поиск новых возможностей для бизнеса, часто неочевидных, которые раньше не использовались компанией
ориентация на финансовый результат и окупаемость своего блока
на начальном этапе - готовность к умеренному микроменеджменту со стороны руководителя, пока не сформировано доверие, и далее в ситуациях, если исходная цель/задача не выполняется
Требования:
Высшее образование;
Управленческий опыт от 3-х лет;
Креативное мышление в части подхода к продуктовому наполнению;
Важен подтверждённый опыт по запуску новых направлений бизнеса "новый рынки";