Поиск работы на сайте Jobvk.com
Разместить вакансию
Разместить резюме

Руководитель управления

WorkingDays
  • Полная занятость

Ведущий разработчик решений и сервисов для эффективных кросс-продаж для розничных федеральных компаний - банков, страховых компаний, операторов сотовой связи и других.

Создаем программы под любой запрос партнера - разные целевые аудитории, каналы продаж, разные цели партнера. Эта идея легла в основу IT-разработок компании, благодаря чему с 2022 года являемся резидентом инновационного центра Сколково.

Руководитель управления - новая вакансия, которая объединит под собой 2-в дальнейшем 3 ключевых «новых» направления бизнеса ( возможно добавление / замена):

  • Казахстан: банкострахование + авто (работа ведется с 2023 года)
  • маркетплейсы РФ (работа ведется с 2024 года)

ЗАДАЧИ НА 2025 ГОД:

  • команда под руководством РУ должна заключить договоры о сотрудничестве с 15 партнерами из целевого списка (есть много наработок, теплых контактов и идущих переговоров)
  • выполнение годового KPI по гросс-марже

ЗАДАЧИ НА ИСПЫТАТЕЛЬНЫЙ СРОК:

  • договоренность команды о 5 запусках
  • освоить общую специфику продуктов компании и сервисов
  • освоить расчет экономики продуктов
  • предложение идей для новых услуг, которые могла бы делать компания
  • настроить отношения с командой

ОЖИДАНИЯ ОТ РУКОВОДИТЕЛЯ:

  • умение и желание развивать бизнес даже в условиях падения рынка (например, рост ключевой ставки, снижение выдач кредитов физ.лицам, повышение утиль сбора, падение спроса на авто, «сырость» рынка Казахстана по сервисным продуктам)
  • готовность преодолевать аффилированность конкурентов с ключевыми игроками рынка – когда партнер уже много лет работает с конкретной сервисной компанией, и их связывают как просто давняя дружба, так и так и наличие юридической аффилированности (компании одной группы). Для нас – это не аргумент, чтобы не пытаться заполучить этого партнера.
  • умение управлять гросс-маржой своего блока – соблюдение баланса между расходами и доходами, поиск способов оптимизировать расходы.

ЧТО ВАЖНО:

  • быть уравновешенным, справедливым руководителем
  • умение привлекать «в холодную» и вести соответствующие переговоры
  • самостоятельность в решении повседневных задач блока
  • умение выстраивать с партнером доверительные отношения
  • проактивность – постоянный поиск новых возможностей для бизнеса, часто неочевидных, которые раньше не использовались компанией
  • ориентация на финансовый результат и окупаемость своего блока
  • на начальном этапе - готовность к умеренному микроменеджменту со стороны руководителя, пока не сформировано доверие, и далее в ситуациях, если исходная цель/задача не выполняется

Требования:

  • Высшее образование;
  • Управленческий опыт от 3-х лет;
  • Креативное мышление в части подхода к продуктовому наполнению;
  • Важен подтверждённый опыт по запуску новых направлений бизнеса "новый рынки";
  • Опыт работы с крупными проектами;<