Ваши задачи:

• Разработка и внедрение стратегии развития направления с ориентацией на рост, масштабирование и Enterprise-клиентов;
• Выстраивание и модернизация процессов продаж как внутри команды, так и внутри компании в целом;
• Сегментация рынка, приоритизизация целевых отраслей и создание индивидуальных решений под крупный B2B и госсектор.
• Формирование мотивационных схем для команды коммерческого департамента, мониторинг эффективности работы сотрудников, оказание методологической и технической поддержки по мере реализации процесса продаж;
• Выполнение представительских функций;
• Управление ключевыми метриками: выручка, маржинальность, стоимость привлечения клиента, LTV, цикл сделки.
• Формирование и реализация стратегии развития направления продаж.
• Анализ рынка, выявление точек роста, разработка новых сегментов клиентов.
• Выстраивание эффективной воронки продаж и управление вхождением в тендеры.
• Отслеживание финансовых показателей, планирование и достижение KPI по выручке и прибыли.

Наши ожидания:

• Опыт работы на аналогичной позиции в it отрасли от 3-х лет;
• Управление командой от 20 человек;
• Руководство крупномасштабными проектами и продажами в B2B и B2G направлениях;
• Отличные презентационные навыки;
• Активная жизненная позиция, желание и способность вести за собой команду.