VASTECO Chemicals – группа компаний, осуществляющих свою деятельность из офисов, расположенных на территории Германии и России. Основой деятельности группы компаний является дистрибуция базовой и специализированной химической продукции промышленного назначения, как на территории Евразийского континента, так и в других регионах Мира. Более подробно с нашей деятельностью можно ознакомиться на сайте Vasteco.com

Обязанности:

• Организация и контроль работы отдела продаж;
• Составление и контроль выполнения общего и личных планов продаж. Контроль выполнения и применения всех коммерческих инструментов для выполнения плана продаж. Анализ плана продаж;
• Подготовка и предоставление в установленные сроки необходимой согласованной отчетности;
• Контроль за ведением всех сделок;
• Контроль за выполнением тендерной работы Компании;
• Разработка и внедрение решений, направленных на повышение эффективности сотрудников и отдела в целом;
• Поиск точек роста, систематизация, оптимизация, доработка бизнес-процессов. Составление инструкций;
• Аналитика работы отдела продаж и внедрение новых правил для улучшения результата;
• Постоянное изучение рыночной ситуации по продуктам, которые реализует Компания. Увеличение доли реализации продукции Компании в адрес Контрагентов;
• Регулярная работа по расширению ассортимента реализуемой продукции (проработка новых направлений деятельности);
• Контроль остатков товара и своевременная закупка;
• Осуществление коммуникаций с контрагентами на всех уровнях;
• Согласования условий сотрудничества с потребителями и поставщиками;
• Стратегическое и тактическое развитие отдела продаж;
• Проверка и контроль оформления и согласования договорной документации, документов по закупки и реализации товаров;
• Участие в презентации и согласовании технических особенностей применения товаров, поиск альтернативных товаров для обеспечения технологии производства;
• Контроль дебиторской и кредиторской задолженности;
• Контроль работы менеджеров и выполнения ими личных планов продаж;
• Ведение клиентской базы и координация ее ведения, анализ и структурирование;
• Самостоятельное ведение системы БИТРИКС 24 в блоке Проектов, Задач и CRM;
• Участие в профильных выставках;
• Контроль за сроками выполнения поставленных задач подчиненными сотрудниками;
• Организация обучения менеджеров по продажам — анализ и выявление потребности, формирование команды, участие в подборе новых сотрудников;
• Составление и контроль выполнения планов продаж;
• Активные коммерческие и маркетинговые действия, в том числе сбор информации, анализ рыночной ситуации, взаимодействие с потребителями и поставщиками, развитие отношений с ними в том числе за счет расширения перечня контрагентов и ассортимента реализуемой продукции;
• Создание новых товарных цепочек, развитие отношений с текущими и новыми партнерами;
• Планирование деятельности направления, контроль дебиторской и кредиторской задолженности;
• Контроль за подготовкой договорных и отгрузочных документов, заключение соглашений и спецификаций;
• Участие в стратегическом планировании деятельности Компании в рамках вверенного Отдела продаж, а также активные коммерческие действия, направленные на реализацию согласованных планов продаж в рамках заключенных договоров с текущими и новыми потребителями;
• Мотивация и обучение сотрудников отдела, повышен