Креативное event-агентство, специализирующееся на создании и реализации смысловых событий для компаний и сообществ.

Наша команда сочетает инновационные идеи с современными инструментами событийного маркетинга, решая задачи клиентов.

В портфеле имеет ряд креативных, авторских и партнерских проектов, выводя их на рынок событийного маркетинга.

В связи с активным ростом и развитием мы приглашаем в команду Директора, руководителя по продажам TEAMLEAD

Что делать:

Построение отдела продаж с использованием всех необходимых инструментов для эффективных продаж. Руководство отделом.

Постоянное взаимодействие с партнерами, выявление задач («болей») компаний-партнеров и организация разработки концепций, которые решают эти задачи («боли»).

Выведение на встречу, презентацию авторских событий и услуг креативного бюро

Участие в переговорах, согласование условий сотрудничества, выведение на заключение договора

Сопровождение партнеров на всех этапах взаимодействия: от первого касания до заключения договора и передачи в спонсора «в работу» профильным отделам.

Анализ эффективности взаимодействия и актуализация процессов для результативного взаимодействия;

Формирование лояльности партнеров и клиентоориентированного подхода во взаимодействии

Планирование месяця, декомпозируя выручку на продукты, менеджеров и недели

Контроль уровня дебиторской задолженности и качество ее обработки

Найм менеджеров ОП во взаимодействии с HR

Адаптация новых сотрудников, улучшение системы адаптации

Планирование и контроль загрузки менеджеров

Взаимодействие с другими подразделениями – маркетинг, производство/продукт

Аттестация менеджеров не реже, чем через раз в месяц

Предлагать и внедрять инструменты нематериальной мотивации менеджеров

Проводение обучения менеджеров и руководителей групп

Обеспечение выполнения условий договоров и контроль качества предоставляемых услуг

Постоянное взаимодействие с партнерами, выявление их потребностей и разработка предложений по их удовлетворению

Анализ эффективности продаж

Предоставление отчетов руководству

Что ожидаем от кандидата:

Основная цель — обеспечение продаж спонсорских пакетов и услуг креативного бюро по событийному маркетингу

Увеличение объема спонсорских пакетов.
Увеличение объема продаж услуг креативного бюро
Довольные сотрудники
Довольные клиенты

Необходимый опыт:

Высшее образование, предпочтительно в сфере маркетинга, управления, экономики или смежных областях.

Опыт работы от 3 лет в сфере управления партнерскими или клиентскими отношениями, предпочтительно в B2B. Опыт в ивент индустрии обязателен, работа в компаниях (ивент -агентства, креативные бюро, организация праздников и фестивалей от 5000 человек), консалтинговые компании, B2B-услуги, организации, работающие в области маркетинга или рекламы.

Ищем:

Опыт работы руководителем ОП 3 лет
Опыт построения отдела продаж с нуля
Релевантный опыт в работе с крупными сделками 10млн+
Развитые навыки ведения переговоров и знание технологий продаж
Навык составления плана продаж от недели до года
Умение анализировать и давать обратную связь с предложениями

Опыт