Менеджер по продажам B2B (Дизайн-студия/Графический дизайн/Рекламное агентство)

STONEBLACK — студия графического дизайна.

Студия, основанная в 2005 году в Москве, с собственной производственной базой и большим опытом и экспертизой в области: авторитейл, агрокомплекс, fashion, FMCG и DIY. (19 лет на рынке, клиенты: АЛРОСА, РОСНЕФТЬ, ГАЗПРОМ, СЕВЕРСТАЛЬ, РОЛЬФ, АВТОДОМ, MOTUL, SYNGENTA, DEWALT, STANLEY, BLACK+DECKER и др.).

ПОЧЕМУ ОТКРЫТА ВАКАНСИЯ

Наша компания активно растёт и расширяет клиентскую базу в сфере услуг графического дизайна. Чтобы укреплять партнёрские отношения, развивать новые направления и обеспечивать высокий уровень сервиса, нам нужен энергичный и амбициозный менеджер по продажам B2B (Дизайн-студия/Графический дизайн/Рекламное агентство)

Что мы предлагаем:

— Формат: Полная занятость, работа в офисе с Пн-Пт, с 9:00 до 18:00, гибрида и удаленки нет. Мы ценим живое общение, командную работу и дисциплину;

— Зарплата: Фиксированный оклад 100 000 руб. + Премиальная часть (% от продаж не урезается) / (средний доход 200 000 руб./мес., верхний предел зависит только от вас);

— Соцпакет: Оформление по ТК РФ, отпуск, больничные, праздничные дни — согласно производственному календарю, отпуск в соответствии с трудовым законодательством;

— Дополнительно: Бесплатная парковка, чай/кофе, праздники/дни рождения по инициативе коллектива;

— Офис территориально м. Бульвар Дмитрия Донского.

Что нужно знать и уметь, чтобы стать частью команды:

Опыт и навыки продаж
— Опыт в B2B-продажах (индустрия Дизайн / Реклама / IT, корпоративные клиенты, опыт, долгосрочные контракты);
— Полное понимание цикла продаж: от холодного контакта до отгрузки и повторных сделок;
— Умение продавать нематериальный продукт (объяснять ценность дизайна).

Навыки переговоров:
— Умение заинтересовать клиента с первых секунд (холодные звонки, деловая переписка);
— Презентация услуг как решения задач бизнеса (не просто «у нас есть дизайнеры», а: «Это решение для вашей проблемы с узнаваемостью бренда»);
— Работа с возражениями и завершение сделок без потери темпа.

Владение инструментами:

— CRM (AMO CRM или аналоги) — ведение базы клиентов, контроль сделок;
— Excel (сводные таблицы, формулы, анализ данных);
— Google Docs/Word — подготовка коммерческих предложений и договоров.
— Adobe Photoshop / Adobe Illustrator / Figma — опыт работы приветствуется.

Личные качества:
— Ответственность и пунктуальность: соблюдение дедлайнов, работа на результат;
— Стрессоустойчивость: холодные звонки, длительное согласование брифов, внесение правок в макеты со стороны клиентов — выдерживаем без паники;
— Презентабельный внешний вид (работа с премиальным сегментом);
— Грамотная устная и письм