Менеджер по продажам бизнес - решений ( Solution Sales)
Softline
Полная занятость
Работа в Softline - это
Интересные задачи и участие в выполнении важной миссии: делать российский бизнес более технологичным и современным.
Приглашаем Менеджера по продажам бизнес - решений, который усилит нашу команду.
Ключевые Задачи:
Аудит текущей клиентской базы, формирование шорт листа из заказчиков для продвижения решений и услуг по направлению бизнес-решений, взаимодействие с текущей аккаунт командой (оказание пресейл-поддержки);
Участие в маркетинговых мероприятиях компании, выступление в качестве докладчика на семинарах/конференциях/вебинарах, подготовка презентационных материалов;
Работа с входящими запросами, деловая переписка с заказчиками, консультирование;
Обеспечение цикла продажи решений и услуг (подготовка к переговорам, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, подготовка технико-коммерческих предложений, бюджетирование проекта в Заказчике, подготовка к проведению конкурсных процедур, подача конкурсного предложения, заключение договора, передача проекта в производство);
Мониторинг и поддержка процесса реализации проектов.
Выполнение плана продаж (есть поддержка продаж со стороны руководителей проектов, продакт-менеджеров, пресейл-инженеров, архитекторов решений, менеджеров проектов, оформителей тендерной документации).
Наши Ожидания:
Знания рынка бизнес-решений по одному или нескольким направлениям:
СЭД/ECM (Directum, Docvision, Цитрос и др.);
Корпоративные порталы (Битрикс24, SharePoint и др.);
BI системы (Visiology, Триафлай, Polymatica, Modus);
CRM/BPM решения (Битрикс24, Creatio, BPMSoft, Elma);
Сервисы вокруг 1С (Внедрение систем 1С, Интеграция 1С с внешними и внутренними системами, Обновление систем 1С, Годовое/квартальное/ежемесячное/разовое сопровождение систем 1С, Разработка индивидуальных решений на базе 1С, Диагностика и архивирование баз 1С, Миграция 1С с неподдерживаемых СУБД на PostgreSQL, Доработка действующих систем 1С по требованию заказчика, Оптимизация и аудит кода 1С в части расширений, внешних обработок и измененных конфигураций 1С)
Опыт ведения проектных продаж на ИТ-рынке;
Опыт продаж в энтерпрайз-сегменте;
Развитые коммуникативные навыки;
Коммерческое мышление;
Базовые знания в области системного ПО и базовых IT- сервисов;
Опыт управления проектами (будет считаться преимуществом).
Мы Предлагаем:
Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии);
Отличное расположение и комфортный офис;
Гибкое начало рабочего дня;
Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании;
Программа ДМС со стоматологией;
Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.;
Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.